传统广告式微,网络营销如何转向?

2022-01-10 17:25| 发布者: | 查看: |

有“美国百货商店之父”之称的约翰·沃纳梅克曾经说过这样一句话——“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但问题是我不知道是哪一半。”可见,即使身为营销界泰斗级人物,也会为广告效果而担忧,不难猜测,面对同样的问题,国内各家品牌主也必定为此发愁,杭州春雷网络与品牌主合作经验丰富,也发现此困境为普遍存在。

中国网络广告营销至今已有24年历史,公开数据显示,截至2020年,中国网络广告市场规模已高达7666亿元,大规模的背后,是瞬息万变的市场环境、纷繁芜杂的品牌信息以及日趋粉尘化的传播渠道,它们为单个品牌的有效传播带来了重重阻碍,直接导致传统网络广告营销模式开始式微。面对变化中的媒介、用户及广告主,全新的网络营销图景正在构建。

相较于已逐渐式微的直白型广告战,网络营销中的内容营销开始走向舞台中央。有数据显示,2020年广告主预计未来一年将增加营销预算的广告形式中,内容营销占比达51.7%,超过电商广告、信息流广告等传统主流形式,高居第一。内容营销有何优势,广告主为何纷纷向其转向?

首先是内容营销可赋能不同成长阶段的品牌。在品牌初创期,可以通过小范围产品种草影响种子用户心理,快速获得曝光和认知度;到品牌成长阶段,在持续扩大声量的基础上侧重正向口碑的运营,保持后端转化持续增长;而在最后的成熟阶段,通过塑造差异化品牌价值,可以进一步扩大传播范围,同时维系品牌忠诚用户。

其次,内容营销由于很好地隐藏了过于直白的营销信息,更容易被大众接受。在内容营销当中,营销信息以更易于接受的方式传递给用户,使得用户在对品牌产生认知的同时,也会对内容的联动效应产生较好的认同感和喜爱感,使得广告主关注的包括品牌推荐度、知名度和美誉度在内的品牌型指标同时得到提升。事实上,在网络传播时代,将营销信息打造成内容入口,再通过话题性、互动性的设计,吸引用户自发参与进来,实现营销内容的不断创造和流动传播,是内容营销的主要特征。

而在品牌主最为看重的效果型指标ROI(投资回报率)方面,内容营销同样可以交出令品牌主满意的答卷。很重要的一个原因是,内容营销相较于已经标准化、程序化的网络硬广,在成本投入方面更为灵活,可以很好地控制成本,加之本身更容易触达用户,因此更容易出现爆款效应,获得更大的销售转化。

结合以上优势,各家企业纷纷朝内容营销转向也就不足为奇,而杭州春雷网络这类专业的整合内容营销公司,或是企业内容营销战略的优先选项。

 
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